第十二篇 大同 (第10/12页)

价值高的品类——胭脂水粉饰品类、母婴用品类、文化商品类，这几类的共同特点就是在汉地随处可见，成本也不高，但却是蒙古这边极罕见却又极必要的刚需类产品，绝对都能卖上好价钱！

    不过玉城有言在先：所有品类的产品供货渠道和结算方式都由市舶司自己筛选决定，自己不干预、不介入，有什么好处、油水也都不稀罕！但是——胭脂水粉饰品类和母婴用品类，玉城需要独家供货权，且只提供现银拿货！

    玉城的小算盘是这两类东西附加价值高、不愁卖，滔天的肥水只能流向自家的棠舟记！毕竟自己的庄子都在西安，果蔬粮食牲畜那些的供货跟不上。

    赵甲、钱乙根本没有决策权，只能将玉城太子的要求一一记下，等过两日才哥来了再定。

    说到选址的问题，出现了比较大的分歧——

    周浑等三人在挑选时，不自觉地都将目光皆停留在人流旺的闹市区、现成的铺子、交通便捷这三个维度上，故此三人的选址或多或少都有重叠的部分。

    玉城听了之后沉默不语，也不置可否——因为他知道这三人的意识还停留在一般的集市、铺子买东西的那个层面；因为他们都没见识过光临广客隆的客人一次性能买多少东西；因为他们都想象不到琳琅满目、五花八门的货架究竟能勾引出人内心多大的购买欲！

    玉城就轻飘飘抛出一个问题：“你们希不希望客人买了一大堆东西，满载而归?”

    三个人面面相觑，这还用问吗？当然是希望买的越多越好啦！

    “那你们是希望客人手里拎着大包小包走，还是装了满满一车走？”

    这还用问吗？两手再怎么拎能拎多少？当然是希望大车小辆的拉着走啦！

    玉城点了点头，解释道：“所以——选址的时候，人流和位置固然重要，能有个现成的楼当然也很重要——但是，如果是我，最看重的就是地方的大小——也就是除了有一栋用来营业的楼之外，下面必须得有个大型的停车场和停马场——毕竟咱们这个位置不同于京城，什么都有，每日里随便什么时候去，买一点回来够用的就行了。。。”

    赵甲一瞬间就明白了，说道：“来咱们这买东西的，尤其是蒙古那边的，不可能日日都来，少说也得十天半个月才能来一次。。。所以每次来的时候就尽可能把所有能买的东西都买够了量。。。尤其是入冬以后，下了雪出行不方便，就更是要成车成车的买了，最起码也都是骑着马过来，驮的满满的回去。。。”

    钱乙补充道：“所以咱们可以将那些家家必备常用的货品、消耗量大的货品都尽可能采用大包装，然后把价格适当降下来，这样不但我们的出货量大，客人们反而还会觉得捡了便宜。。。”

    玉城点了点，道：“就是这个道理！所以再看看你们之前挑选的地方，别的不说，光是停马车和拴马的地方都没有，看起来好像是挺方便，但根本卖不出量来！”

    赵甲、钱乙二人面面相觑，有点臊的慌——在市舶司里浸yin了这么多年，沾过手的生意不计其数，没想到换了个地方，之前的那些生意经就不再适用了。

    玉城接着说：“我这两天留意了一下街上的各种铺子，小打小闹、针头线脑、柴米油盐这些的，什么都有，买卖起来也很方便，可他们根本不是我们要竞争的对手——因为我们有规模和成本的优势，所以我们要是跟他们抢生意，就把他们都给逼死了，这叫与民争利！所以，我们要去开拓的是另外一片市场，一片无中生有的市场。。。”

    周浑拍了拍脑袋，想起来一件事：“我知道有一大片空地，很适合咱们。。。就在得胜堡附近，处于官道与蒙古游牧区交界处，无论是咱们汉人还是蒙古牧民，往来采购都很方便。而且得胜堡就在咱们驻军眼皮地下，监管容易，有官府护驾，也不怕有马贼土匪流寇前来sao扰了！”

    钱乙补充说道：“那些没车没马的小户人家，反正也不是我们的目标客户，他们需要买些小东西，可以随时去街上的铺子。但如果贪新鲜图便宜，三四个人组个团拼个车，势必也得满载而归才划算。。。”

    赵甲有点犹豫：“空地够大当然是好，可什么都没有的话，我们就得现盖一座楼出来，时间和成本上。。。”

    玉城想了想，说道：“钱不是问题，我有把握开业之后能通过营业和促销快速地回笼资金，关键就是这个决定不是咱们几个能拍板的。。。